売り込み経費

今週の JDW に載っていた、BAE Systems の人のコメントで「ひとつの国に戦闘機を売り込むには、数年の時間と数百万ドルの費用と数百名の人手がかかる」というのが。

確かに、日本向けの Typhoon の売り込みを見ていても、この発言の内容は首肯できるもの。その「数百万ドルの経費」って、当然ながら報道関係者向けの説明会や、広報業務の外部委託なんかにかかる費用も含んでいるのだろうなあ。

あと、航空・防衛関連のイベントに出展すれば、その出展費用だってかかるわけで。

首尾良く受注に成功すればいいけれど、受注できなければ「数百万ドルの経費」は回収できないわけで。モノの単価が高いだけに、「勝てば天国、負ければ悪夢」。しんどい商売であります。